开了20年的服装店我有5点感悟想对你说!

  学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。作为一个从事服装行业多年的老司机,今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。

  成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。你卖的不是空气,不是所有人都会喜欢你的产品,你只能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的目标客群。

  当你有了精准的目标客群后,店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解,因为你的方向已经明确了。

  当你对目标客群的生活方式、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多,你就能越清晰、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候,你只需要充分的满足他们的要求,对上他们的胃口,他们自然就会成为你的超级用户。

  不管多么厉害的销售技巧和营销套路,最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。

  在目前的中国市场,专业的买手如同犀角一般,少之又少。如果你很幸运,刚好店铺中有这样一个“稀世珍宝”,请你珍惜她。如果没有,只能自己扛起这些工作,让自己成为一个专业的买手,辛苦自然是少不了的。

  开店最辛苦是哪件事?进货排第二,谁敢排第一?于是装sir给大家整理了一些进货的技巧。

  这又回到定位,一定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人喜好拿货,只会乱七八糟,问题不断。

  这点对新手尤为重要。不管多么辛苦,该盘点的货就自己一件一件盘点,仔细清点数量,以及查看有没有损毁的地方,不要不经过盘点直接让批发商发货。

  对于新进的款式等,不要轻易听信批发商的忽悠,还是要辛苦多跑几趟,尽可能的降低成本,省一块就等于赚一块。

  对于新的款式,在无法知道是否畅销的情况下,我们采取的就是少量多款原则,这样可以大幅度的降低库存积压的风险。

  10家以下的店铺,选择以批发市场为主。如果将来想要做大,那么一级源头市场:广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。

  在批发市场拿货虽然快,但是也会遇到两个问题:一是品质很难达到预期;二是产品同质化现象严重。

  如果规模到了10-50家了,具备了一定的实力,可以在批发市场是找优质的供应商拿货,或者找设计师工作室进行合作。

  如果规模到了50——200家,直接可以找优质的厂家进行深度合作了;200家以上的时候,已经有了相当大的话语权,供应商、秒速飞艇平台:工作室、服装公司都是你“小弟”,你可以尽情选择。

  对于个体店铺而言,品牌知名度的作用实在太小了。而我们想要新的顾客进店,靠的就是店铺形象。

  什么店铺吸引着什么的顾客,什么样的顾客自然会进什么样的店。so,我们的店铺形象,一定要符合目标客群心中的定位。

  比如:你的店铺目标客群定位是都市职场女白领,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。

  在明确了店铺形象之后,可以通过道具来强化店铺氛围。比如:你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶,让消费者对你的品牌印象更加深刻。

  “好的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%。”这句话充分体现的陈列的重要性,而中涛君更相信“合适的陈列可以让店铺业绩提高30%~300%”

  目标人群的不同,陈列的方式自然因店而异。男装与女装,休闲与运动,不同的店铺,使用的陈列方式自然不同。陈列,最重要的是体现自己的店铺风格。

  一切触点皆体验。顾客进店后,接触到的一切都会成是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验,不是一句空且大的假话,而是从顾客角度出发,实实在在的为顾客考虑。

  你的试衣间是否干净、明亮呢?你的休息区是否足够舒适呢?店铺的音乐符合顾客的品味吗?如果你的这些硬件足够好,会极大地提升顾客的购物体验,对业绩有很大的帮助。

  除了硬件,剩下的就是服务上的细节了。良好的服务,会让新顾客毫不犹豫的买单,并成为老顾客,也会让老顾客不断的重复消费。

  今天的分享就到这里了,通过一篇文章就让业绩翻一番,这是不现实的。最后小谍还是那句话,所有的生意都是做人的生意,最重要的是用心,有心能生万法。返回搜狐,查看更多

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  7、以毛巾卷住:将真丝绣品服饰摊开,平铺在毛巾上,沿边缘卷起呈圆筒状,以充分吸干水分。

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  记者:您能跟我们分享一下,第一次参加Yohood潮牌展的感想吗?

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点击: 添加时间: 2018-10-09 21:14

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